Wie Man Manufakturkapazitäten Bei Internationalen Kaufleuten Präsentieren
Wie Man Manufakturkapazitäten Bei Internationalen Kaufleuten Präsentieren
Ein Fabrikat könnte moderne Einrichtungen, erfahrene Ingenieure und einen fähigen Produktionsteam haben. Dennoch sehen sich, wenn ein ausländischer Käufer die Unternehmenswebsite besucht, nur ein paar Fabrikfotos und die Notiz, dass das Unternehmen „fortgeschriene Produktionstechnologien“ anbietet.
Das verrät dem Käufer nicht viel.
Ein Verwaltungskaufmann muss verstehen, ob ein Lieferant den erforderlichen Produktionsauftrag erfüllen kann, die nötige Qualität beibehalten kann, den erwarteten Auftrag verwalten kann und über technische Anforderungen kommunizieren kann. Die Informationen, die Hersteller bereitzustellen haben, sollen diese Fragen beantworten.
Ersetze allgemeine Behauptungen durch spezifische Informationen
anstatt einfach eine gut ausgestattete Fabrik zu beschreiben, erläutere die Prozesse, die sie ausführen kann.
Abhängig vom Geschäftsbereich können hier Bedarfsbearbeitungsverfahren, Fertigstellungsprozesse, verfügbare Materialien, Produktionskapazität, Montagefähigkeiten oder Individualisierungsoptionen enthalten. Teilen Sie nur Informationen mit, die das Unternehmen bestätigen kann und öffentlich teilen kann.
Zahlen können hilfreich sein, wenn sie Kontext haben. Ein simples maschinelles Zählen erläutert wenig darüber, ob eine fabrik eine bestimmte Aufgabe verarbeiten kann. Relevantere Dimensionen, Toleranzen, Materialfähigkeiten oder Produktionsbereiche können für einen technischen Verrechnung
Zeige, wie Fähigkeiten sich auf das Produkt beziehen
Die Produktion sollte nicht auf einer Seite verΧlesenΧ, die sich vom verk ndeten Produkt unabhČngig gestanden hat.
Wenn eine Firma individuelle Edelmetallkomponenten anbietet, erläutern Sie, welche Entwurfsparameter individuiert werden können, und welche."<hellip;" wenn sie industrielle Pumpen produziert, beschreiben Sie die verfügbaren Konfigurationen und die Betriebsbedingungen, die den Modauswahl beeinflussen.
Dies hilft den Kunden nicht nur zu verstehen, was die Fabrik besitzt, sondern auch, was sie leisten kann.
Erklären Sie, wie die Qualität verwaltet wird.
Internationale Käufte können eine Beweisführung der Inspektionsverfahren, der Testfähigkeiten, der Tracbarkeit oder relevanter Zertifizierungen benötigen.
Beschreibe den tatsächlichen Prozess: was geprüft wird, zu welcher Phase und welche Dokumentation erhältlich ist. Falls die Firma eine Zertifizierung hat, identifiziere diese genau und stellen sicher, dass sie aktuell und relevant für die betreffende Operation oder Produkt ist.
Vermeiden Sie es, Zertifikate als Beweis für jede mögliche Qualitätsanspruch präsentierend zu verwenden. Käufer könnten weiterhin spezifische Prüfraumexperimente, Proben oder weitere technische Beratungen benötigen.
Verwende Fotos und Beispiele, um etwas zu beweisen.
Fabrikfotos sind bei der Darstellung von erkennbaren Verfahren, Ausrüstung, Inspektionsarbeiten oder den tatsächlichen Produkten nützlicher. Ein authentisches Projektbeispiel kann den Kundenanforderungen, der durchgeführten Fertigungsaufgaben und den daraus resultierenden Lieferbegriff nachweisen, vorausgesetzt die Informationen sind präzise und die Fabrikfotos sind von Nutzen, wenn sie erkennbare Verfahren, Ausstattung, Inspektionen oder echte Produkte zeigen. Ehrliches Projektbeispiel kann Kundenanforderungen, die durchgeführten Produktionsarbeiten und die daraus resultierenden Lieferbegriffe erläutern – vorausgesetzt die Informationen sind präzise und die entsprechenden Erlaubnisse wurden erworben.
Wenn Kundendaten vertraulich sind, beschreibe das Projekt ohne die Reveilierung von geschützten Informationen. Erstelle keine Projektbezeichnungen, Produktzahlen oder Kundenelemente, um eine Company mehr erfahrener zu machen.
Mach technische Diskussionen einfacher zu starten
Ein Käufer sollte wissen, was geschickt werden muss, wenn man fragt, ob ein Produkt hergestellt werden kann. Je nach Produkt könnt das ein Entwurf, ein Materialbedarf, ein Betriebsbedarf, ein Zielvolumen oder ein erforderliches Standard sein.
Ein klarer Anfragepfad hilft dem Käufer, nützliche Informationen von Anfang an zu liefern. Er hilft auch dem Hersteller dabei, die Anfrage effizienter zu bewerten.
Überprüfen Sie Ihre Fähigkeitsseiten aus Sicht eines Käufers, der Ihren Fabrikbesuch noch nicht erlebt hat. Können sie Ihre tatsächlichen Prozesse identifizieren, verstehen sie die Grenzen Ihrer Angebote und erkennen sie, welche Informationen benötigt werden für die nächste Konversation?
Das ist wertvoller als eine lange Liste beeindruckender Behauptungen.
