Comment trouver des mots-clés pertinents pour les produits industriels

Comment trouver des mots-clés pertinents pour les produits industriels

La recherche de mots clés aide les fabricants à comprendre comment les acheteurs potentiels recherchent des produits, composants, équipements et solutions industriels.

L’objectif n’est pas de collecter la plus grande liste possible de termes de recherche. Il s'agit d'identifier les requêtes pertinentes qui correspondent aux produits de l'entreprise, aux besoins de l'acheteur et aux informations disponibles sur le site Internet.

Un processus de mots clés ciblé peut aider les fabricants à créer des pages de produits et un contenu de support plus utiles.

1. Commencez avec de vrais produits

Commencez par les produits que votre entreprise fabrique ou fournit réellement.

Répertoriez les noms de produits, les numéros de modèle, les familles de produits, les matériaux, les configurations et les spécifications importantes. Incluez la terminologie courante de l’industrie et les noms techniques reconnus, le cas échéant.

Par exemple, un fabricant de pompes peut commencer par des types de produits tels que des pompes centrifuges, des pompes doseuses ou des pompes multicellulaires verticales.

Ne commencez pas par créer des pages pour chaque phrase qui semble commercialement attrayante. Déterminez d’abord quels produits et capacités l’entreprise peut réellement prendre en charge.

2. Développez les applications et les problèmes des acheteurs

Les acheteurs industriels ne recherchent pas toujours par nom de produit. Ils peuvent rechercher une application, une condition de fonctionnement ou un problème à résoudre.

Selon le produit, les thèmes de mots clés peuvent inclure :

• Type de produit
• Produit et application
• Produit et matériel
• Produit et spécifications
• Produit et industrie
• Exigences de remplacement ou de compatibilité
• Questions techniques liées à la sélection des produits

Par exemple, un fournisseur de filtration industrielle peut rechercher des termes liés à la filtration des liquides, aux matériaux des cartouches filtrantes ou aux exigences de filtration pour un processus spécifique.

Considérez-les comme des orientations de recherche et non comme des instructions automatiques pour créer une page distincte pour chaque variante.

3. Utilisez le langage client et le langage technique

Les ingénieurs peuvent utiliser une terminologie technique précise, tandis que les équipes d'achats peuvent utiliser des expressions commerciales plus larges.

Examinez les demandes des clients, les conversations commerciales, la documentation produit, la terminologie des distributeurs et les questions que les prospects posent à plusieurs reprises.

Comparez ces expressions avec le langage utilisé sur votre site Web. Cela peut révéler une terminologie ou des informations sur le produit manquantes.

Gardez la précision technique comme priorité. Ne remplacez pas un nom de produit correct par un mot-clé populaire mais trompeur.

4. Résultats de la recherche

Recherchez des expressions pertinentes et examinez les résultats.

Demandez :

• Quels types de pages apparaissent ?
• Les résultats sont-ils des pages produits, des pages catégories, des guides techniques ou des annuaires de fournisseurs ?
• Quels attributs du produit apparaissent de manière répétée ?
• À quelles questions répondent les pages concurrentes ?
• La recherche semble-t-elle pertinente par rapport à votre produit réel ?

Les résultats de recherche peuvent fournir des indices sur l’intention et les attentes en matière de contenu, mais ils ne garantissent pas qu’un mot clé générera des prospects ou que votre page sera classée.

Utilisez les résultats pour améliorer l’utilité de vos propres pages, pas simplement pour imiter vos concurrents.

5. Évaluez la pertinence avant le volume de recherche

Le volume de recherche peut être utile, mais il ne doit pas être le seul critère de sélection.

Pour une PME manufacturière, un terme très spécifique avec une demande de recherche limitée peut être plus pertinent sur le plan commercial qu'un terme général qui attire des visiteurs non liés.

Évaluez chaque mot-clé par rapport à quatre facteurs :

Les données sur le volume de recherche, la concurrence et les tendances peuvent compléter cette évaluation lorsque des données fiables sont disponibles.

6. Attribuez des mots-clés à la bonne page

Un problème courant consiste à utiliser le même mot-clé large sur plusieurs pages ayant le même objectif.

Attribuez chaque intention de recherche importante à la page la plus appropriée.

• Les pages produits doivent expliquer le produit spécifique, ses spécifications, ses options et ses applications.
• Les pages de catégories devraient aider les acheteurs à naviguer dans les familles de produits associées.
• Les pages d'application doivent expliquer comment les produits répondent à un véritable cas d'utilisation.
• Les articles et les FAQ doivent répondre à des questions complémentaires qui ne sont pas entièrement traitées par la page principale du produit.

Le contenu de support doit ajouter des informations plutôt que de répéter la page produit avec une formulation légèrement différente.

Si deux pages ciblent essentiellement la même intention, envisagez d’améliorer une page ou de consolider le contenu qui se chevauche au lieu d’en publier automatiquement une autre.

7. Créez une carte de mots clés

Une carte de mots clés relie chaque requête ou sujet cible à une page et à un objectif clair.

Enregistrer :

• Mot-clé ou sujet principal
• Termes de recherche associés
• Intention de recherche
• URL cible
• Type de page
• Statut du contenu existant
• Preuves ou informations manquantes sur le produit
• Opportunités de liens internes
• Observations sur les performances

Cette carte facilite l'identification des lacunes dans le contenu et évite les duplications inutiles.

Cela aide également une équipe à décider si elle doit créer une nouvelle page, optimiser une page existante, combiner du contenu qui se chevauche ou ne rien faire.

8. Connectez la recherche de mots clés à la mesure

Après avoir mis à jour les pages, surveillez leurs performances au fil du temps.

La Search Console peut vous aider à examiner les requêtes de recherche, les impressions, les clics, les taux de clics et les positions moyennes. L'analyse du site Web et les enregistrements de demandes de renseignements peuvent vous aider à comprendre ce qui se passe après l'arrivée d'un visiteur.

Ne jugez pas la valeur d'un mot-clé uniquement en fonction du classement ou du trafic. Vérifiez s'il attire des visiteurs pertinents et prend en charge les demandes commerciales utiles.

Les résultats du référencement prennent du temps et peuvent varier en fonction de la concurrence, de la qualité du site Web, de l'intention de recherche et d'autres facteurs. Mesurez les changements plutôt que de supposer que chaque nouvelle page produira une amélioration.

Conclusion

La recherche de mots clés industriels commence par des produits réels et s'étend au langage, aux applications, aux spécifications et aux questions des acheteurs potentiels.

En évaluant la pertinence, en comprenant l'intention de recherche, en mappant les sujets sur les pages appropriées et en mesurant les performances, les fabricants peuvent élaborer une stratégie de recherche plus cohérente sans créer de contenu inutile.

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