Một Chiến Lược Thị Trường Thực Tế Cho Các Công Ty Nhỏ Phát Triển Ra Ngoáiokit
Xây dựng thị trường quốc tế không chỉ là việc dịch trang web, công bố danh mục sản phẩm tiếng Anh, hoặc gửi thư điện tử cho một danh sách người mua tiềm năng.
Đối với một nhà sản xuất nhỏ, câu hỏi quan trọng hơn là công ty có thể xác định một thị trường phù hợp với sản phẩm của mình, tiếp cận được các khách hàng phù hợp và chuyển sự quan tâm ban đầu thành những đơn hàng thương mại có hiệu quả.
Các công ty lớn có thể có nguồn lực để khám phá đồng thời nhiều quốc gia. Các nhà sản xuất nhỏ thường cần mộtApproach tập trung hơn. Một chiến lược nhập thị trường hợp lý giúp họ kiểm tra cơ hội trước khi dành quá nhiều thời gian và tiền bạc.
Bắt đầu từ sản phẩm, không phải
Nó hấp dẫn khi chọn một quốc gia vì nền kinh tế của nó đang phát triển hoặc vì các nhà sản xuất khác đã bán sản phẩm ở đó. Tuy nhiên, một thị trường lớn không tự động đại diện cho cơ hội tốt đối với tất cả các nhà cung cấp.
Bắt Bắt đầu bằng việc xem xét danh mục sản phẩm của bạn.
Những sản phẩm nào giải quyết một vấn đề rõ ràng cho khách hàng nước ngoài? Những sản phẩm nào có lợi thế cạnh tranh về chất lượng, cá nhân hóa, thời gian giao hàng, khả năng kỹ thuật, hoặc giá cả? Những sản phẩm nào có thể được giao hàng và hỗ trợ mà không tạo ra rắc rối hoạt động quá mức?
Một nhà sản xuất sản xuất thành phần chính xác, ví dụ, có thể thấy rằng một thành phần chuyên biệt có độ
Mục tiêu không phải là quảng bá mọi thứ cho mọi người. Đó là để xác định một nhóm sản phẩm có lý do rõ ràng để khách hàng xem xét công ty của bạn.
Đánh giá thị trường bằng bằng chứng
Một đánh giá thị trường thực tế nên xem xét các yếu tố cùng một lúc.
- Yêu cầu của người mua: Các công ty trong thị trường mục tiêu có đang mua các sản phẩm giống như của bạn không?
- Giới thị trường cạnh tranh: Ai cung cấp những sản phẩm này và họ cung cấp gì?
- Phù hợp về thương mại: Giá cả, khối lượng đặt hàng tối thiểu, năng lực sản xuất và thời gian giao hàng của bạn có thể đáp ứng được kỳ vọng của người mua không?
- Truy cập vào khách mua: Bạn có thể xác định các nhà nhập khẩu, đại lý phân phối, nhà sản xuất hoặc đội ngũ mua sắm liên quan không?
- Tuân thủ quy định và logistics: Có yêu cầu chứng nhận, nhãn mác, hải quan, vận chuyển hoặc bảo hành sau bán hàng ảnh hưởng đến cơ hội không?
Thống kê thương mại công khai, trang web của đối thủ, địa chỉ ngành công nghiệp, kết quả tìm kiếm và các cuộc trò chuyện với khách mua tiềm năng có thể giúp hình thành một bức tranh ban đầu. Không có nguồn nào chứng minh rằng thị trường sẽ sinh lời, nhưng cùng nhau, chúng có thể hé lộ liệu có cần tiến hành điều tra thêm hay không.
Tránh coi lượng tìm kiếm đơn độc là bằng chứng về nhu cầu. Một từ khóa có thể thu hút sinh viên, người tìm kiếm việc làm, người tiêu dùng hoặc những người đang nghiên cứu thông tin kỹ thuật thay vì doanh nghiệp sẵn sàng mua sắm.
Chọn điểm vào tập trung
Một sai lầm phổ biến là tung ra một chiến dịch quốc tế rộng rãi trước khi công ty hiểu được người mua nào sẽ phản hồi.
Mộtstarting point dễ quản lý hơn là một nhóm sản phẩm, một đối tượng mua hàng rõ ràng, và một hoặc hai thị trường để thử nghiệm.
Ví dụ, một nhà sản xuất phụ kiện công nghiệp có thể tập trung vào các nhà sản xuất thiết bị yêu cầu các thành phần tùy chỉnh thay vì liên hệ với tất cả các nhà phân phối bộ phận máy móc trong một khu vực.
Đ FactoryBot tiếp cận này làm cho việc điều chỉnh trang sản phẩm trở nên dễ dàng hơn, xác định các công ty liên quan, chuẩn bị thông tin kỹ thuật, và hiểu tại sao khách hàng tiềm năng phản hồi - hoặc không phản hồi.
Chọn thị trường ban đầu không cần phải là sự lựa chọn cuối cùng. Những bằng chứng sớm nên giúp quyết định liệu cần tiếp tục, điều chỉnh vị trí của sản phẩm hoặc thử một phân khúc khác.
Hãy làm cho công ty believable trước khi tiếp cận khách mua
Mua hàng ở nước ngoài thường cần đánh giá nhà cung cấp trước khi họ sẵn sàng bắt đầu một cuộc trò chuyện nghiêm túc. Họ có thể muốn hiểu về quy trình sản xuất của nhà sản xuất, quy trình kiểm soát chất lượng, các thông số kỹ thuật sẵn có, các tùy chọn tùy chỉnh, và kinh nghiệm với các ứng dụng tương tự.
Trang web công ty nên trả lời rõ ràng những câu hỏi này.
Một trang thông tin sản phẩm hữu ích vượt quá tên sản phẩm và một vài bức ảnh. Nó giải thích công dụng của sản phẩm, nơi sử dụng sản phẩm, các thông số kỹ thuật nào có sẵn, và thông tin gì khách hàng nên cung cấp khi yêu cầu báo giá.
Nếu phù hợp, hãy bao gồm các vẽ kỹ thuật, danh mục tải xuống, chứng nhận, ví dụ ứng dụng và thông tin sản xuất thật tế. Chỉ phát hành những tuyên bố và chứng chỉ mà công ty có thể chứng minh.
Mục tiêu là giảm bớt sự bất định. Một người mua tiềm năng không nên phải liên hệ với công ty chỉ để tìm hiểu thông tin cơ bản về sản phẩm.
Xây dựng một cách thực hiện lại để tiếp cận các khách mua tiềm năng
Một kế hoạch thâm nhập thị trường cần có một quy trình thu hút khách hàng thực tế, không chỉ là một trang web.
Các công cụ tìm kiếm có thể giúp người mua phát hiện các nhà cung cấp phù hợp khi trang sản phẩm và nội dung hỗ trợ đáp ứng các tìm kiếm thực tế của họ. Các thư mục ngành công nghiệp, mạng lưới chuyên nghiệp, sự kiện thương mại, nhà phân phối và các nỗ lực-mail mục tiêu có thể cung cấp các con đường bổ sung đến các công ty phù hợp.
Các kênh này phục vụ các mục đích khác nhau. Sự thấy được qua công cụ tìm kiếm có thể hỗ trợ việc phát hiện liên tục, trong khi tiếp xúc trực tiếp cho phép nhà sản xuất tiếp cận với các doanh nghiệp cụ thể phù hợp với mô hình mục tiêu của họ.
Phần quan trọng là duy nhất nhất quán. xác định khách hàng mục tiêu, ghi lại các công ty đã liên hệ, cá nhân hóa lý do liên hệ, và theo dõi phản hồi. Việc tiếp theo nên cung cấp thông tin hữu ích thay vì liên tục hỏi liệu người nhận có đọc email trước đó chưa.
Một quy trình đơn giản mà đội có thể bảo trì có giá trị hơn một chiến dịch phức tạp chỉ hoạt động trong vài tuần.
Tất cả các chiến dịch đầu tiên đều nên được coi là một bài kiểm tra thị trường
Luyến Early outreach should generate evidence, not just a large activity count. : Rernity sớm nên tạo ra bằng chứng, chứ không phải chỉ là số lượng hoạt động lớn.
Theo dõi xem các công ty liên hệ có phù hợp với mô hình mục tiêu của bạn không, liệu khách hàng tiềm năng có Theo dõi xem các công ty liên hệ có phù hợp với mô hình mục tiêu của bạn không, liệu khách hàng tiềm năng có truy cập vào các trang sản phẩm liên quan, sản phẩm nào thu hút sự chú ý, những câu hỏi mua hàng đặt ra là gì, và tại sao các cuộc trò chuyện không thể tiếp tục phát triển.
Kết quả khác nhau chỉ ra rằng có những vấn đề khác nhau.
Nếu phần lớn đối tượng tiềm năng không phù hợp, việc nhắm mục tiêu có thể quá rộng. Nếu các khách mua phù hợp truy cập trang web nhưng không hỏi về sản phẩm, thông tin sản phẩm hoặc tín hiệu về sự tin cậy có thể không đủ. Nếu có yêu cầu hỏi nhưng hiếm khi có thông tin báo giá, điều kiện giao dịch, tính tương thích kỹ thuật hoặc các bước tiếp theo có thể cần được quan tâm.
Việc phân biệt này quan trọng bởi vì việc tăng lưu lượng truy cập không thể giải quyết mọi vấn đề về doanh số.
Đặt khoảng thời gian thử nghiệm ban đầu và xem xét bằng chứng trước khi mở rộng chiến dịch. Thời lượng phù hợp tùy thuộc vào sản phẩm, chu kỳ bán hàng và nguồn lực sẵn có; mua sắm công nghiệp thường đòi hỏi nhiều thời gian hơn mua hàng trực tuyến đơn giản.
Biết khi nào nên mở rộng
Khi nhiều tín hiệu bắt đầu đồng nhất, thị trường trở nên hấp dẫn hơn: các nhà mua phù hợp có thể được xác định một cách liên tục, khách hàng tiềm năng thể hiện sự quan tâm chân thành, các câu hỏi phù hợp với khả năng của công ty, và các điều kiện thương mại trông như thể có thể thực hiện được.
Đến lúc đó, nhà sản xuất có thể xem xét việc bổ sung các sản phẩm liên quan, tiếp cận một nhóm mua khác, đầu tư thêm vào khả năng tìm thấy trên công cụ tìm kiếm, hoặc mở rộng đến một quốc gia khác.
Nếu kết quả yếu kém, hãy đưa ra nguyên nhân trước khi tăng chi tiêu.-Zaoproblem có thể đến từ thị trường, vị trí sản phẩm, danh sách mục tiêu, trang web hoặc quá trình bán hàng. Mỗi vấn đề đòi hỏi một phản ứng khác nhau.
Cho các công ty nhỏ, việc mở rộng quốc tế không cần phải bắt đầu bằng một ngân sách lớn hoặc hiện diện ở nhiều nước. Nó có thể bắt đầu bằng một sản phẩm rõ ràng, một nhóm mua hàng potentially tập trung, thông tin tin cậy và một quy trình chặt chẽ để học hỏi từ thị trường.
Mục tiêu là xây dựng một quá trình xuất khẩu có thể
