Wie Fabrikantriebe Die Richtige Exportmarke Für Ihre Produkte Wählenmnoprh

Wie Fabrikantriebe Die Richtige Exportmarke Für Ihre Produkte Wählenmnoprh

Für Hersteller, die ihre Tätigkeit international ausdehnen möchten, ist die Auswahl einesEXPORTMARKETS eine der ersten wichtigen Entscheidungen. Ein Land kann eine große Bevölkerung, eine starke Industriebranche oder hohe Importvolumina haben, aber diese Faktoren allein reichen nicht aus, um daraus zu schließen, dass es für ein spezifisches Produkt geeignet ist.

Die wichtigeren Fragen sind nicht lediglich, wo nachfragt wird, sondern wo Hersteller realistisch bereitstehen, Käufer zu finden, deren Anforderungen zu erfüllen, mit bestehenden Lieferanten zu konkurrieren und lukrative Produkte Lieferen.

Dieses Handbuch stellt ein praktisches Framework zur Beurteilung potentieller Exportmärkte dar, bevor man erhebliche Zeit und Ressourcen in die marketingexternen Verkaufsbemühungen investiert.

1. Beginnt mit dem Produkt, nicht mit dem Land

Marktforschung beginnt oft mit einer Liste von attraktiven Ländern. Allerdings sollten Hersteller sich zuerst mit den Eigenschaften der zu exportierenden Produkte vertraut machen.

Verschiedene Produkte dienen verschiedenen Branchen, Anwendungen und Kaufprozessen. Ein Hersteller von Industrieválves, zum Beispiel, muss möglicherweise auf Ingenieurbauunternehmer, Distributionen, Maschinenhersteller oder Industriemaintenanceunternehmen abzielen. Diese Käufer können in verschiedenen Märkten operieren und verschiedene Kaufverfahren verfolgen.

Bevor Sie Länder vergleichen, klären Sie folgende Punkte:

• Anwendung:Welche Branchen und Arbeitsumgebungen nutzen das Produkt?
• Kaufertyp:Sind die potenziellen Kunden Hersteller, Anlieferer, Vertriebspartner, Bauleiter oder Endverbraucher?
• Kaufenhäufigkeit:Wird das Produkt regelmäßig, selten oder vor allem für spezifische Projekte gekauft?
• Produktanforderungen:Gibt es besondere technische Spezifikationen, Materialien, Dimensionen oder Leistungsanforderungen?
• Bestellcharakteristika:Treffen bei dem Produkt normalerweise kleine probjlumeinsätze, wiederkehrende Kaufe oder große projektbasierte Angebote zu?

Diese Details helfen, den tatsächlichen Kundenkreis zu definieren. Ohne sie kann Marktforschung eine Sammlung von Landesstatistiken werden, die wenig mit dem Verkaufs Potential des Herstellers zu tun haben.

2. Marktpotenziale aus fünf Perspektiven bewerten

Sobald der Zielkaufmann und die Produktanwendung klar sind, können Hersteller mögliche Märkte mithilfe von fünf praktischen Dimensionen vergleichen.

Produktanforderung

Suche nach Beweisen, dass Unternehmen im Zielmarkt Produkte in der gleichen Kategorie kaufen. Relevanten Indikatoren können Import-Dokumente, Branchenverzeichnisse, Lieferkennzeichen, Messeaktivitäten und Websites lokaler Vertriebspartner enthalten sein.

Such aktivitäten können auch nützliche Hinweise liefern. Zum Beispiel können Suchmaschinen anzeigen, ob der Markt nach einem spezifischen Produkt, einem Anwendungsfall, einem Material oder einer technischen Spezifikation sucht.

Allerdings sollte der Suchvolumenverbrauch nicht als Beweis für Kaufforderungen angesehen werden. Eine Suchkennung kann Studierende, Forscher, Wettbewerber oder Verbraucher anlocken, nicht qualifizierte industrielle Käufer.

Wettbewerb und bestehende Lieferanten

Ein Markt mit Nachfrage kann auch viele etablierte Lieferanten haben. Bewerten Sie die bereits im Markt vertretenen Unternehmen und vergleichen Sie deren Produktränder, technische Informationen, Zertifikate, Lieferkonditionen und Vertriebskanäle.

Achten Sie auf die Fragen, die konkurrierende Lieferanten auf ihren Websites beantworten. Ihre Produktseiten und technische Dokumente können Informationen enthüllen, die Käufer vor einem Anfrageeinreichern erwarten.

Das Ziel ist nicht unbedingt, einen Markt ohne Wettbewerber zu finden. Es handelt sich eher um die Erkenntnis, ob Ihre Firma eine plausibele Methode hat, k und aufzunehmen, die von den bestehenden Lieferanten noch nicht vollständig abgedeckt sind.

Technische und rechtlichen Anforderungen

Einige Produkte können mit relativ wenigen Anpassungen exportiert werden, während andere den lokalen Normen, Zertifizierungsanforderungen, Kennzeichnungsregeln oder brancheabhängigen Vorschriften entsprechend sein müssen.

Hersteller sollten diese Anforderungen vor dem Ansprechen von Kundengenerieren vorweisen. Ein Produkt, das die notwendigen Spezifikationen nicht erfüllt, könnte Anfragen erzeugen, Hersteller sollten diese Anforderungen vor der Anfrage an Kaufleute feststellen. Ein Produkt, das die notwendigen Spezifikationen nicht erfüllt, könnte zwar Anfragen generieren, jedoch bei der technischen Prüfung scheitern.

Für überwiesene oder lebenswichtige Produkte sollten Anforderungen an offizielle lokale Vorschriften und relevante Zertifizierungsstellenchecked werden, anstatt sich nur auf Websites von Wettbewerbern oder allgemeine Online-Artikel zu verlassen.

Lagerhaltung und Lieferdienst

Berücksige Versandkosten, Lieferzeit, Verpackungsanforderungen, Zollverfahren und die Verfügbarkeit von lokalen Verteilungs-partnern.

Für schwer/LICENSEI/, voluminöse, zerbrechliche oder mit geringem Gewinnmargin produzierte Güter können Versandkosten erheblich den endgültigen Verkaufspreis beeinflussen. Bei dringenden Ersatzteilen können Lieferzeit und lokale Lageravailability wichtige Faktoren für die Beschaffung sein.

Ein Markt, der in Bezug auf die Nachfrage attraktiv erscheint, kann trotzdem nicht wirtschaftlich geeignet sein, wenn der Hersteller Produkte nicht innerhalb akzeptabler Kosten oder unter den erforderlichen Zeiträumen liefern kann.

Vertriebszugriff und Kommunikation

Hersteller benötigen auch einen praktischen Weg, um Verkäufer zu erreichen. Überlege, ob potenzielle Kunden durch Suchmaschinen, Brancheverzeichnisse, Branchenverbände, Berufsnetzwerken, Distributoren oder lokalen Ausstellungen identifiziert werden können.

Sprachanforderungen sollten ebenfalls berücksichtigt werden. Wenn Käufer bei der Suche nach technischen Produkten häufig ein örtliches Sprachmittel nutzen, deckt englische Nurinhalte möglicherweise nicht den gesamten Umfang der verwendeten Suchbegriffe und Kauffragen ab.

3. Verwende ein Markterwertungskriterium

Ein einfaches Bewertungsmatrix kann helfen, mehrere Länder unter den gleichen Kriterien zu vergleichen. Folgendes Beispiel ist eine Forschungsvorlage und kein Ranglisten der jeweiligen Länder.

Für jedes Faktor verwendet eine konstante Skala:

• 1:Besondere Hindernisse oder unlängstes Beweismaterial.
• 2:Weak Conditions; weitere Untersuchungen sind erforderlich.
• 3:Mäßige Bedingungen; der Markt könnte angemessen zum Test sein.
• 4:Unterstützte Bedingungen durch verfügbare Beweisegestützte Bedingungen aufgrund verfügbaren Beweises
• 5:Starke Beweise und ein klares Vermarktlichungsziel.

Behandele den Gesamtwert nicht als Behandele den Gesamtscore nicht als automatischen Entscheidung. Einige Faktoren sind wesentliche Voraussetzungen und nicht austauschbare Vorteile. Zum Beispiel kann ein hoher Nachfragebedarf ein Produkt nicht entschädigen, das eine zwingende Sicherheitsrichtlinie nicht erfüllt.

4. Identifiziere echte Käufer vor dem Beschließen des Markteintrags

Landesstatisken beschreiben den Markt, aber sie identifizieren die Unternehmen, die möglicherweise Ihre Produkte kaufen werden.

Nach der Kürzung des Märkte zu, bauen Sie ein kleines Stichproben von potenziellen Kunden auf. Abhängig vom Produkt kann dies einbezahlen:

• Industriehändler und Großhändler.
• Gerätehersteller und Systemintegrationsoptiker
• Bau- und Bauleiter.
• Importeure, die sich auf die relevante Produktkategorie spezialisiert haben.
• Fabriken und industrielle Betriebe, die Ersatzteile oder Produktionsgerätschaften kaufen.

Überprüfen Sie die Unternehmenswebsite, den Sortiment der Produkte, die Geschäftsaktivitäten und das Kaufinteresse jedes Unternehmens. Ein Unternehmen sollte nicht nur wegen des Verweises auf denselben Land oder den gleichen Branchensektor als qualifizierter Prospekt betrachtet werden.

Dokumentieren Sie das Sammeln Sie Beweise für jede Prospektkategorisierung. Dies erleichtert es, Unternehmen, die relevant für das Produkt sind, von denen zu unterscheiden, die ursprünglich nur anscheinend verwandt erscheinen.

5. Führen Sie eine kleine Marktsicherung durch bevor Sie die Produktion erhöhen.

Hersteller müssen nicht gleichzeitig in mehreren Ländern starten. Ein geplanter Markttest kann ermitteln, ob die ursprüngliche Forschung die tatsächliche Verhaltensweise der Käufer widerspiegelt.

Ein praktischer Test kann die folgenden Schritte umfassen:

1. Wählen Sie zwei oder drei marktische Kandidaten.Wähle Märkte, die eine plausibele Verbindung zum Produkt und den Lieferungsvermögen der Firma haben.
2. Vorbereite productId giờespezifische Produktinformationen.Richtig spezifizieren, Anwendungen nennen, verfügbare Zertifizierungen nennen, Produktfotos bereitstellen und relevante technische Dokumente anbieten.
3. Baue ein Beispiel'user Liste.Identifizieren Sie einen verantwortlichen Anzahl von Vertriebspartnern, Herstellern, Bauunternehmen oder Endverbrauchern in jedem Markt.
4. Publiziere relevante Website-Inhalte.Erstellen Sie Produkt- und Anwendungsseiten, die die von Käufern häufig gestellten Fragen beantworten.
5. Wenden Sie sich den ausgewählten Unternehmen zu.Verwenden Sie geeignete Geschäftskanäle und passen Sie die Nachricht an jede Companies Tätigkeiten an.
6. Durchlesen der Antworten.Notiere, ob Käufer Anforderungen, Preise, Samples, Zertifikate, Lieferungsinformaionen oder weitere Diskussionen verlangen.

Der Zweck des Tests besteht darin, Beweise zu sammeln. Eine kleine Anzahl relevanter Antworten kann mehr über den Produkt-Marktzusammenhang preisgeben als eine lange Liste unüberprüfter Firmenbezeichnungen.

6.führe mehr als nur die Anzahl der Anfragen ein

Wird ein Marktpruebaumgang geprüft, ist die Beanstandungsnachfrage nur ein Indikator. Die Hersteller sollten auch die Qualität und den Fortschritt jeder Möglichkeit untersuchen.

Wenn ein Markt viele Besuche erzielt, aber Wenige relevante Anfragen, kann die Problematik auf Suchzielsetzung, Produktpositionierung oder die Informationen auf der Website hinweisen. Wenn Kauflinge technische Fragen stellen, ohne die Verhandlung fortzusetzen, müssen Produktbeschreibungen, Compliance-Aspekte, Preise oder Lieferbedingungen noch aufmerksam geprüft werden.

Diese Indikatoren helfen Herstellern, zu entscheiden, ob sie die Angebote verbessern, den Zielkaufleuten anpassen oder einen anderen Markt untersuchen sollten.

Zusammenfassung: Wälze Märkte Aufgrund von Beweisen und Ausführung aus.

Der richtige Exportmarkt ist nicht notwendigerweise der größte Land oder derjenige mit dem höchsten importierten Werts. Es handelt sich um einen Markt, an dem der Produzent relevante Käufer identifizieren kann, Produktanforderungen erfüllen kann, fairem Vergleich unterworfen sein kann und zuverlässig liefern kann.

Beginnt mit dem Produkt und seinen Anwendungen. Bewertet den Nachfragebedarf, die Wettkampfansprüche, die technischen Anforderungen, die Logistik und den Zugang zu den Akquinenten. Testet dann ein kleines Marktgruppe und lass den echten Rückmeldungen der Käufer die nächste Entscheidung lenken.

Die internationale Ausweitungsarbeit wird erleichtert, wenn die Mark lektion als ständiges Forschungs- und Validierungsverfahren und nicht als einmaliges Land-Rang Shiite behandelt wird.