外部企業のターゲットリストを作成する方法

国際的な khách hàngを見つけることは、企業名やメールアドレス、LinkedInプロフィールを集めるだけではありません。製造業者は、製品とビジネス能力と真正に関連のある企業を特定し始めることが効果的な探査の始まりです。

不適合格ペルの機会リストは、研究や連絡活動の数時間を使 inflatable に消費する可能性があります。調査が適切な企業リストは、あなたのセールスチームが提供するものが必要とする可能性が高い企業に集中できるようにします。

目標は、ターゲットマーケットでの潜在顧客の見つけ方、評価方法、および組織方法の再現可能なプロセスの構築です。

1. 明確な理想的な顧客プロファイルから始める

会社を探す前に、 Suitable Prospect とはどのようなものかを定義してください。

あなたの理想のお客様プロフィールは、製品ライン、ターゲット産業、選択した海外市場に基づくべきです。

これらの質問を考慮してください：

• あなたの製品はどの産業が利用していますか？
• 製造業、流通業、輸入業者、工事業者、システム-INTEGRA-ターはターゲットにしていますか？
• どのような会社規模と調達能力がyour businessに fits 适不来？
• どの国や地域を効果的に servicio できますか？
• あなたの製品はどんなアプリケーションやビジネス上の問題を解決していますか？

例 microseconds としては、工業バルブの製造業者は機器製造業者、工業ディストリビューター、水処理施工業者、化学処理会社をターゲットにする可能性があります。

これらは関連する業界で運営されているとしても、不同的な見込み先があります。その Needs、購入役割、または販売戦略が異なる場合は、個別のセグメントを作成します。

明确なプロフィールにより、あなたはどの企業をリストに含めるべきかの実用的な基準が得られます。

2. Specific Market と Prospect Segment を選択しま

すべての国で潜在的な購買者を探し出すのではなく、同時に行う必要はないと避けたほうが良い。

starters for your products, 一個または二つの市場と産業コンビネーションから始めてください。例えば:

• ドイツの産業機器ディストリビューター。
• 東南アジアの水处理工学会社。
• 北米の食品加工機器メーカー。
• 選ばれたヨーロッパ市場の化学工業供給者。

これらの例は出発点であり、需要が最も高い場所とは仮定していません。市場リサーチと製品要求に基づいてセグメントを選んでください。

定義された検索範囲は、関連する検索ワードの開発、適切なディレクトリの特定、および見込み客の一貫した比較を簡単にします。

最初のセグメントがテスト完了したら、学んだことを基に他の産業や市場にextensionしていきましょう。

3. 複数のソースを使い会社を発見する

単一のソースでは適切な海外企業の完全なリストを提供することはできません。数種類のDiscovery方法を組み合わせて情報を確認し、企業を合格候補として扱う前に情報の正確性を確認してください。

グーグルサーチ

製品、アプリケーション、業界、および_buyer_type_キーワードを使用して企業を見つけます。

役立つ検索パターンは以下の通りです：

• [商品] 分布者 [国]
• 産業機器製造業 [国]
• [商品申請] 供給者 [地域]
• 産業エンジニアリング会社 [country]
• [商品]インポート [国]

例えば、ろ過機器の supplierr は、特定の国で産業用ろ過器材のディストリビューター、水処理機器の製造者、またはろ過システムの統合業者を検索する可能性があります。

会社のウェブサイトを REVIEW し、検索Snippetだけに頼らないでください。製品、提供する産業、ビジネスモデル、所在地、連絡先情報を確認してください。

リンクトイン

LinkedIn では企業を特定し、そのビジネス活動を理解し、関連する従業員を見つけることができます。

業界、所在地、企業キーワードで企業を検索し、その後、企業プロファイルを確認し、購入マネージャー、購買ディレクター、エンジニアリングマネージャー、または事業所有者などの役割を特定してください。

最も関連性のある役割は、あなたの製品と目標企業の購入プロセスに依存します。すべての企業が同じ職位や決定プロセスを使用しているとは思わないでください。

産業目録と取引協会

業界ディレクトリ、貿易団体会員リスト、展示会 expositor リスト、以及企業登録情報は、一般的な検索では見つけにくい企業を明らかにできます。

企業の明確なアイデンティティ、関連業界の情報、最近の連絡先詳細を提供する情報源を優先してください。

ディレクトリリストを进一步研究のきっかけとして扱い、会社が適切な購入先である自動的証明とは見なさ shall not shall not

データベースを探索する

B2B営業プラットフォームは、業界、地理、企業規模、役職などを使ったフィルターを通じて、企業と連絡先を特定するのに役立ちます。

ツールはアップロードされている現在のデータカバレッジと計画に応じて、会社や連絡先の発見をサポートする可能があります。データを使用して連絡先搜察を行う前に、精度、許可される使用方法、および適用されるプライバシー要件を確認してください。

複数のソースを使用することで発見が広がりますが、 duplicats と矛盾するレコードを作成する可能性もあります。構造化された検証ステップは必須です。

4. 各社が関連する見込み顧客であることを確認してください

検索結果に表示される会社が Potential Customer となるわけではない。

それぞれの企業を、一貫した基準による評価を行います：

製品適合度：会社は、関連商品の購入、流通、製造、または使用を行っていますか？

業界適性:あなたの製品がサービスできる業界で運用されていますか？

ビジネスモデル:直接取引先はどの種類のビジネスですか？（卸売業者、OEM、請負業者、関連ビジネスの他の種類など）？

マーケットーフィット:その場所にある顧客に実現可能orrisuply и.supportすることは可能ですか？

活動の証拠:ウェブサイトや別の信頼できるソースでは、その企業が活発で関連があると示唆していますか？

潜在の必要性:あなたの製品を購入するための実情や購入理由はありますか？

決定の背景証拠を記録すること。例えば、ディストリビューターのウェブサイトには補完製品がリストされている場合があり、エンジニアリング公司的実績ポートフォリオには関連するアプリケーションが示される場合がある。

証拠が不足する場合は、該当の企業にさらに調査が必要であるとしてマークし、資格があると处理しない。

各社で適切な連絡先を見つける

一旦会社があなたの基準を満たした場合、商品を評価または購入する最有可能の人々を特定してください。

連絡先は次のもの inkluded:

• 請購または購入 manaジャー。
• 技術管理者またはエンジニアリング管理者。
• プロジェクトマネージャー。
• 供應 Chain マネージャーたち。
• 事業主または総支配人。

製品が購入される形によって役割を選択してください。技術的な製品には、購入手続き開始前にエンジニアリングの承認が必要となる可能性があります。一方、標準的な部品にはより直接的な購入プロセスが適用されることがあります。

会社の公式ウェブサイトから始めて、チームページ、プロフェッショナルプロファイル、信頼できるビジネスデータベースを使用してください。

人物の名前、役割、職業プロフィールやビジネス連絡源を記録し、役割が関連がある理由も記録してください。可能な範囲で情報を確認し、確認された詳細と仮定を区別してください。

個人情報は適切に収集しないでください。適切な業務連絡先情報を使用し、関連する管辖区の適用されるプライバシーおよび電子マーケティング法規に従ってください。

6. リストを構造化した形式で整理する

スプレッドシートやCRMは、散在する研究を有効利用可能な見込み顧客資産に変換します。

これらのフィールドから始めてください：

最初バージョンはシンプルに保ち、フィールドを追加する場合は、それが優れたQualification или追跡決定を可能にするかどうか確認する。

可能な限り、国、企業タイプ、職位、見込み顧客の状態について一貫したフォーマットを使用してください。これにより、リストを簡単にフィルター付きで確認および管理できます。

7. 先進路を優先する Instead of Contacting Everyone

リスト上的每一个公司并不都值得同样的关注。

基本の優先度モデルは、あなたがどこからスタートするべきかを決定するのに役立ちます。

高優先級:強大な製品と産業適合性のある cuerden ，需要の確実な証拠のある市場、適切な市場、および関連性のある連絡先が確認されました。

中priority:会社は関連のように見えるが、重要な詳細はまだ確認されていない。

低い優先度:LIMITED PRODUCT FIT、不明確なビジネストラクティズム、または会社に対してサービスを提供することの大きな障壁があります。

商品適合度、業界の関連性、企業の適宜性、以及需求證明等因素也可以简单地分配一个分数。

スコアを使用して研究と啓発活動を組織し、企業が購入すると主張しないでください。ハイフィット企業は現在購入プロジェクトがなければ csak で、低優先順位の見込み顧客は後で明確な需求を示さ也可能 しょ ら す。

8. リストを最新のものとアクションallesに保つ

先例リストは一時的な研究-taskではなくです。

企業は製品、場所、従業員、そして購入ニーズを変更します。ウェブサイトや連絡先情報は古くなることがありますし、某些の見込み客はすでにターゲットプロファイルにマッチしなくなっている可能性があります。

定期のレビュープロセスを設定して：

• 重複する企業レコードを削除する。
• 陳旧或不活跃的网站再检查。
• リーチアウトする前に重要な連絡先情報を確認してください。
• 応答を記録し、格付け結果を記録する。
• 新しい証拠が出現したときに見込み客の優先順位を更新してください。
• 関連会話についてのフォロアーアクションをスケジュールしてください。

有用なパフォーマンス指標として、資格試験をパスした企業の割合、有效的な連絡先の数、ポジティブな回答率、資格を得た機会数、そして各候補について調査した時間などを追跡するようにします。

これらの措けは、あなたのソースとターゲット基準が有用なリストを生成しているかどうかを理解するのに役立つかどうかを理解するのに役立ちます。

9. 商簿探査を広範囲な Leads収集プロセスと連携させる

業社の研究は、販売とマーケティングのワークフロ与え与え与え与え与え統に接続されるときにはより価値があります。

あなたのウェブサイトは、関連する購入者があなたの製品、アプリケーション、技術的機能を理解する手助けをします。検索による可視性は、潜在的な顧客があなたの会社を見つけるのに役立ちますし、構造化した営業活動は、まだあなたを知らないかもしれない企業を見つけるチームに手助けをします。

適切な見込み客が見つかったら、個別の連絡を開始できます。メッセージ、応答、資格審査結果、および次の行動を記録し、有望な会話が受信箱に消えていきませんようにします。

EASYFASTは、多言語ビジネステキスト、AI補助コンテンツと検索-visibleework、および潜在顧客研究やフォロー用のツールを組み合わせたより連携したB2Bリード生成-workflowをサポートするように設計されています。

製品情報、ターゲット企業、 )); 対象顧客へのアプローチ、およびその後の連絡をよりシステム化したプロセスで結びつけることが目的です。それでも結果は、製品市場適合度、データ品質、対象適切性、および継続的な実行に依存します。

結論

海外企業をターゲットとするリストを構築するには、単に社名やメールアドレスを集めることだけでは足りません。

理想のお客様を定義し、特定のマーケットセグメントを選択し、信頼できるソースを使用して企業を発見し、関連性を確認し、適格な連絡先を特定し、結果を構造化したリストで整理します。

適切に研究所済みの見込み顧客から始めてください。どの }}, sources からどの基準で有意義な会話が可能かを学び、その後プロセスを精査し拡大してください。

有効な見込みリストは最も長いリストではありません。それは次の-salesアクションを実施するのを助けるリストです。

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